• цели на сезон / год
• сбор ключевых финансовых показателей
• декомпозиция целей
• моделирование сценариев

• поиск и отбор референсов
• tech pack и техническое описание модели
• разработка лекал и градация размеров
• выбор ткани, фурнитуры и проверка доступности сырья
• расчёт себестоимости до запуска
• отработка образцов и цикл правок
• примерки и оценка посадки
• краш-тест изделия до партии
• принятие решения: запускать / доработать / отказаться

3.1. Анализ трендов и категорий
• общий тренд рынка
• топовые модели и решения
• рост / падение спроса
• конкуренты и трендовые адаптации
• выручка, маржинальность, лидеры и аутсайдеры категории

3.2. Точечный анализ моделей
• потенциал продаж
• попадание в тренд
• целевая аудитория
• риски по модели
• перегретые тренды и слабая юнит-экономика

3.3. Сезонность и запуск
• пиковые периоды продаж
• подготовка к сезону
• план запуска
• план продаж
• остатки и оборачиваемость

3.4. Размерная сетка и глубина закупки
• самые продаваемые размеры
• приоритет по размерной сетке
• глубина закупки
• баланс остатков
• дефицит размеров

3.5. Юнит-экономика
• себестоимость
• комиссия маркетплейса
• логистика
• маржа и чистая прибыль
• минимальная и рекомендованная цена продажи

3.6. Точки роста и отстройка
• недозаполненные ниши
• перспективные цвета и фактуры
• новые ценовые сегменты
• УТП моделей
• комплекты, стилизация, визуальная подача

• ключевые данные для плана по артикулам
• календарь сезонности по запросам
• варианты сезонного планирования
• разбор кейсов
• план перечислений

1. Выбирайте категории, где Китай реально выгоднее

2. Находите поставщиков без поездок:
Кантонская выставка, 1688 — как ориентироваться и не терять время. Пошаговый алгоритм поиска производства дистанционно. Критерии выбора и проверка фабрики

3. Поездка в Китай: маршрут и как искать поставщиков:
Куда ехать и в каком порядке. Как составить маршрут на 7–14 дней, чтобы не метаться и успеть всё. Рынки готовой продукции + ткани + Кантонская выставка

4. Защищаетесь от ошибок на этапе образца и партии:
Как не повторять чужие ошибки: что зафиксировать в образце, проверка товара. Чек-лист приёмки и как работать с браком.

5. Платите выгодно и договариваетесь о кредитах:
Как вести переговоры с китайцами. Как получить отсрочку

6. Контролируете логистику до последнего километра:
Карго: виды, сроки, стоимость

0. Вступление
Что такое «белые» схемы ВЭД. Переход на легальный импорт в 2026 году

1. Валютный контроль
ВЭД-контракт, спецификации, УНК, прямые платежи — перечень документов.

2. Таможенное оформление
Документы, ТН ВЭД, пошлины, НДС, ДС, сертификаты, отказные письма. Подача ДТ, брокеры, СВХ. Ошибки, постконтроль

3. Сертификация
Товары, подлежащие обязательному подтверждению соответствия. Ввоз образцов. Выбор органа

4. Маркировка
До ввоза и на таможенном складе в РФ

5. Логистика
Виды доставки, маршруты, международные правила (Инкотермс)

6. Контролируйте логистику до последнего километра пути
Штрафы, административные правонарушения. Как обезопасить себя на старте

7. Нововведения 2026 года
СПОТ, таможенное сотрудничество России и Китая, налогообложение